IT Sales Development Representative (m/ž)
Tko smo?
ViagemIT se bavi razvojem inovativnih IT proizvoda za "tours and activities" turistički sektor.
Naš glavni proizvod Orioly je online poslovna aplikacija koja pomaže organizatorima tura i izleta upravljati njihovim poslovanjem, lakše prodavati online i lako graditi lokalnu prodajnu mrežu.
Uz to, imamo i naš proizvod TourExplorer koji pomaže destinacijama okupiti svu ponudu doživljaja na njihovoj destinaciji na jednom mjestu.
Suosnivači smo nove udruge "Pametni turizam".
Korisnici sustava su male firme koje organiziraju sightseeing ture, adventure ture, food / drink ture, atrakcije kao što su adventure parkovi, no isto tako sustav je namijenjen firmama koje prodaju ture preko weba ili na licu mjesta, a također i neke turističke zajednice, property manageri koriste Orioly kako bi digitalizirali ponudu doživljaja u svom gradu i servirali gostima sve na dlanu. Mogućnosti su neizmjerne.
Koga tražimo?
Posljednjih godinu dana smo se orijentirali na B2B prodaju te imamo partnere u nekoliko država svijeta. Želimo više raditi u tom segmentu kako bi više destinacija bolje promoviralo lokalno iskustvo i doživljaje.
Tražimo osobu koja će se baviti pronalaskom novih prospecta, leadova, prezentacijom našeg poslovnog rješenja, razvojem prodajnih strategija i partnerstva te održavanjem kontakta s našim postojećim klijentima i korisnicima.
Idealni profil osobe koju tražimo
- Razumijete čime se točno bavimo i zašto firme žele koristiti naše rješenje :)
- Imate iskustvo rada u travel tech sektoru gdje ste se bavili prodajom experiencea putem online kanala
- Imate iskustvo u prodaji u turizmu, iz prve ruke ste koristili booking sustave za tour agencije i znate koji su "pain pointovi" radi kojih je online booking i channel manager bitan
- Sutra s nama možete otići s nama na sastanak s tourism boardom i razumjeti zašto dosad nije korišten booking sustav te zašto bi već jučer neka destinacija morala potaknuti digitalizaciju ponude
- Za Vas su CRM i Google Spreadsheet nešto što koristite za doručak. Kao osoba koja radi u travel techu koja će puno komunicirati s klijentima i partnerima, strašno nam je bitno da se znate napredno služiti ovim alatima, jer bilješke i planiranje aktivnosti čine Vaše rezultate boljima
- Imate iskustva u radu na IT projektima
Koje su odgovornosti?
- Planiranje prodajnih kanala i provođenje strategije zajedno s ostatkom članova
- Razvoj prodajnih i marketinških materijala zajedno s ostatkom članova tima
- Provođenje KPIjeva
- Posjete stručnim međunarodnim i domaćim konferencijama
- Komunikacija s klijentima i partnerima
- Razvoj odnosa s partnerima
- Razvoj prodajne strategije i onboarding procesa
- Praćenje i pročavanje konkurencije
- Biti osoba koja želi pokazati se kao super pojedinac, no isto tako, gledati kako da svi budemo bolji
Očekivano iskustvo
- Minimalno 3 godine rada na sales pozicijama
- Odlično poznavanje engleskog
- Iskustvo rada u turizmu nam je jako bitno
- tražimo osobe koje će razumijeti koje su bitne stvari turističkim agencijama ili organizacijama u uvođenju rezervacijskih sustava, sustava naplate, osobe koje su imale iskustvo u uvođenju bilo kakvog booking sustava za turističke subjekte
- tražimo osobe koje imaju iskustvo voditi sastanke s predstavnicima turističkog sektora
- Odlične komunikacijske vještine
- Iskustvo rada u prodaji ili business developmentu IT proizvoda je vrlo poželjno, no nije nužno
- Odlične liderske vještine
- Iskustvo rada s CRM rješenjima, onboarding procesima
- Odlične pregovaračke vještine
- Odlično poznavanje Google Docs aplikacija
Što nudimo?
- Fleksibilno radno vrijeme
- Rad od kuće ili iz ureda
- Budžet za rad i putovanje na konferencije
- Uz fiksni dio plaće, nudimo i proviziju za uspješno provedene projekte
- Rad sa stvarno odličnim kolegama i ljudima
Mlada smo firma, s trenutno 25 zaposlenih i željeli bismo naći osobu koja želi s nama graditi nove priče i nove uspjehe!
Stoga ako se vidite u ovom oglasu, slobodno se javite putem obrasca i idemo vidjeti kako možemo surađivati!
Kako izgleda selekcijski proces?
- Provjera prijave - javljamo Vam se s odgovorom u roku 3 dana
- Razgovor o Vašem iskustvu i opis radnog mjesta - sastanak od 60 minuta
- Rješavanje dva situacijska zadatka
- kako biste pristupili tipičnom poslovnom zadatku
- kako biste ga napravili procjenu isplativosti i vrijednost prilike
- Analiza razgovora i riješenih zadataka
- Završni krug selekcije - razgovor s manjim brojem kandidata
Procjenjujemo kako bismo kroz 3-4 tjedna trebali završiti selekcijski proces.
SRETNO I HVALA VAM NA PRIJAVI!
